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基地概况
一、区域性纺织生产(加工)基地概况
??????? 以柏庄镇为中心的区域性纺织生产加工基地,幅射区域在约80平方公里的范围,以生产园区形成的有6家,以销售为形式市场6家,合计12个园区。42个行政村,是以家庭生产加工为主的。河南豫北纺织工业园、程方内衣城、北关区纺织商会会员单位,是在生产加工的核心区域内。园区大道和107国道连接。东临京港澳高速,西临京广铁路,南有安、南、林高速,交通四通八达。生产加工户约3600户,年产值200亿。
(一)、以柏庄为中心市场幅射情况
????????????? 豫北纺织工业园,程方内衣城,是紧临柏庄镇的向南区域,2个市场占地位置350亩,幅射村庄15个,是80年代形成以柏庄为中心的内衣批发市场的重要组成部分,核心区沿107国道两侧达3公里长,形成了程方内衣城,豫北纺织工业园,有老市场、新市场、新东市场、内衣工贸园和柏庄内衣城、博大纺织园等组成的安阳柏庄纺织服装内衣工业综合园区,园区集织布、内衣加工、服装鞋百货批发于一体,产品远销新疆、甘肃、陕西、山西、四川、湖北、江苏、浙江、河北、东北三省等地,全国有130多家鞋帽生产厂家在园内设有直销点,经销商达600余家。市场的逐步兴起,也促进了周边内衣加工、漂染等配套产业的形成,并很快形成了以柏庄村、大花村为中心的内衣加工专业村;以马庄为中心的织带专业村;以东方红为中心的漂染专业村。以方北营、程寸营为中心的绣花、提花专业村。柏庄镇一带和安阳市原北郊的几十个村庄,成千上万家农户都做针织内衣,并且形成了织、染、缝、销售、托运一条龙。因此,这里素有“内衣之乡”之称。于是,沿107国道一线,“柏庄内衣批发市场”、“豫北内衣城”、“程方内衣商贸城”、“豫北纺织工业园”便应运而生,成为中原最大的内衣交易集散地。
二、市场管理方面
1、市场整体情况
?????? 在12个生产加工批发市场里,商铺林立,装潢别致,整日车水马龙。商业十分繁荣,给人留下很深刻印象。河南程方纺织有限公司所管理的程方内衣城,豫北纺织工业园是经过近十多年的发展,逐步形成现在的规模。程方内衣城2000年开始筹建,共分四期完成,2002年开始入住并生产,共占地60余亩,建筑面积7万平方米,容纳生产商户150家,生产值3亿元,工人3500人。在程方内衣城运作的基础上,根据房屋使用率,市场发展情况和商户的要求,于2006年开始筹建豫北纺织工业园,工业园共分三期开发,一期占地250亩,建筑面积15万平方米,入住园区318户,房屋使用率100%,年产值7亿元。
经过十多年的市场管理,我们也不断提高园区建筑档次和管理水平,纺织工业园被市公安局评为“规范园区”。
2、市场组织管理情况。
?????? 管理出效益,不管任何事情,管理决定着成败,程方内衣城开始运作,就成立了管理机构。
?? 董事会——董事长——总经理——下辖5个部门,办公室、财务部、招商部、工程部、安全消防部。各部门都制定了职责,按职责要求开展工作。运行十多年来,不断总结经验,不断补充各部门职责。
?????? 市场专门购买一个敞篷式9座接送外来各户。把外地采购商户直接接送到市场内,为商户提供服务。市场管理办开办了安阳纺织网,宣传园区商户的产品和为外地商户提供信息服务。
?3、日常管理项目。
?? (1)定期召开物业管理会议。
?? (2)对管理区域内供水、供电、通讯、有线电视管理,提
供有效服务。
?? (3)监督、监管、消防安全,消除火灾隐患。
?? (4)搞好安全防范,防止治安案件发生。
?? (5)调解各类矛盾纠纷,促进本单位稳定和谐。
?? (6)每日专人打扫卫生,保持本单位整洁卫生。
?? (7)按规定收缴和上交各种税费。
4、园区商户情况
??????? 经过十多年的发展,工业园、程方内衣城两个市场的生产商户,发展规模由小到大,由弱变强,得到了利益,两市场的购房户和租赁房户对园区管理办给予了真诚合作,两市场的房屋使用率长期保持100%。园区许多商户不断更新设备,购置新厂房,扩大生产。商户保护商标的意识不断提高,靠品牌、靠诚实、求发展。
三、园区需求情况分析。
?? (一)根据园区入园户数进行分析,80%的客户基本上都有银行贷款。款项用于季节性的生产,其生产模式都是提前一季备下一季节的产品,不然就无法供应市场。园区468家,按其生产规模、固定资产、销售规模。
可分为5档:
500万元以上??????????????? 20户
400万元——500万元??????? 39户
300万元——400 万元??????? 56户
200万元——300万元??????? 101户
150万元——200万元??????? 252户
纺织行业按照10%利润计算,尤其是生产企业,投入资金量大,从储备原材料,到形成产品,又要提前一季度生产下季度的产品,周期长,所以获利不高。
(二)、园区商户资金需求分析。
按照商户5档分类分析,根据园区商户的生产规模,除自有资金外。每户还需要流动资金:
年销售额500万元以上的????? 20户×50万元=1000万元
年销售额400——500万元???? 39户×45万元=1755万元
年销售额300——400万元???? 56户×35万元=1960万元
年销售额200——300万元???? 101户×25万元=2525万元
年销售额150——200万元???? 252户×20万元=5040万元
经过对所属园区商户测算,两个园区需用资金12280万元
(三)、申请贷款,如何解决抵押的想法。
1、由商会收取园区商户的保证金,集中存入银行做抵押。
2、由贷款商户3——5户联保,向银行做信用担保的形式。
3、商会要求贷款户用自购厂房做反担保。
四、发展目标
??????? 通过十年两个市场的建设,对入园商户的基本需求比较了解,对各个业态及每个商户的基本情况比较了解,两个园区的入住率达100%。目前不断接到要求入园生产的电话,市场发展还有较大的空间,在进行市场调查论证的基础上,制定详细的实施方案,为二、三期做好前期准备工作。二、三期建成后。园区总规模达60万平方米,入园区户数达 1300户,从业人员达到25000人,年产值35亿元。
1、做好安阳纺织网,建设信息高速路
?????????? 安阳纺织网,是商会2009年申请成立开办的,网络是现代企业和现代人生活中依存度越来越高的信息纽带,作为宣传商会的窗口,对园区会员的产品宣传起到巨大的推动作用,信息高速路是高效致富路,网站运作以来,经过不断完善,不断加大团队力量,加大投入力度,受到商会会员一致认可,得到区政府和有关部门的表彰,引起南方商户的观注。未来它的综合效益会逐步显现出来。
2、加大内引外联的力度
????????? 北关纺织商会和入园企业,处在纺织区域的核心地带,随着园区基础设施的不断改善,把有实力和产品市场占有较高的知名企业进入园区,形成龙头带动格局,使园区企业给高手、强手打工,培养人才,锻练队伍,学习先进的管理经验,使企业更加具有竞争力,提高综合效益,首期,先把先进装备制造引入园区,用按揭方式分期付款,加快企业现有设备的更新,既提高劳动效益又提高产品档次,缓解企业在这块的资金困难。二是把高端企业的产品展销引进园区,使园区企业就近进原料(布匹),由商会担保,解决部分信用高的企业赊销做法,也缓解企业资金需求压力。三是在和沿海发达企业往来中,选择适合园区的企业开设分工厂,提升园区整体水平。
五、同行业竞争情况。
??? 目前,安阳区域的金融机构共12家(含城商行,农村信用社)。
??? 1、农行的支持小、微企业,按每户5万——10万元,由支行审核报送资料。直接由市行卡部办卡(借记卡),随用随支,用时计息,不用不计息,由市场经营单位担保。
??? 2、市建行采取“针织市场联保贷款”也叫“助业贷”,主要是支持小、微(个体户)企业,最高额度单户300万元。
??????? 三户联保加房产抵押(房产占贷款额的10%),夫妻房产,也可以找朋友房产,公证委托。小户在30——50万元五户联保,以商会名义存保证金质押担保。
??? 3、城市商业银行采取“共赢贷”方式,由商会存200万元,放大贷款比例10倍。作为担保质押金,享受定期利息,根据商户生产规模情况,给20万元至50万元的贷款。
??? 4、农村信用社采取和城商行相同的模式,对老贷户给予新旧业务划断的操作模式,由商会担保可以得到贷款。但对有担保形成不良贷款的商户,要给农信社以承诺。分期还以往担保贷款(盘活)。
??? 5、浦发银行采取了“大户联保”“小户联保”的方式,由商会或市场主管单位双担保的方式。给以单户20万元——50万元的贷款。
???????? 现在各家银行都加大了对市场商户的支持力度,特别是由商会或市场管理单位组织“团队贷款”送货上门,手续简便灵活,审批速度较快。
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